冷眼看電商:E信通遇上新房通 誰能行得通?
發布時間：2013-07-16 新聞來源：搜房網
房地產市場上刮起的電商旋風愈演愈烈，如果說2011年是房產電商元年的話，那么2013年必將是房產電商行業的血戰年。6月新浪樂居高調發布了其電商新產品“E信通”，稱將打造房地產陽光電商平臺。緊隨其后，搜房網也在7月重磅推出了全新電商產品“新房通”，稱將徹底開啟房地產企業＂自營銷＂時代，并承諾平臺永久免費使用。
假如“通”是兩大房產電商巨頭不期巧合，那么貼身肉搏的慘烈競爭將是這場電商升級戰的必然趨勢。當E信通遇上新房通，究竟誰能行得通？
根據兩家房地產電商媒體公布的公開資料看，無論是E信通還是新房通，共同之處在于其都依賴于背后龐大的媒體平臺，都以附著其上的購房者會員群體為基礎，都將精準營銷奉為圭臬。基于此，E信通和新房通卻有優劣高下的可比性。
從兩個產品的屬性看，新浪樂居推出的E信通平臺更強調獨立屬性，去平臺化色彩更強。產品網絡交易系統、支付系統以及服務體系三方面互相獨立，以平臺與服務分離的模式與電商項目進行合作。與之不同的是搜房網新房通產品更注重其開放性，產品平臺色彩強烈。資料顯示，新房通全面整合了搜房網新房幫、淘房幫、購房幫等開放產品，覆蓋PC和無線兩大流量體系，并同時具備交易管理平臺和案場支付管理等四大體系。某種程度上說，E信通產品更像是獨立的軟件產品，而新房通則更像是一個服務平臺。從這個角度判斷，新房通的誘惑力要遠遠大于E信通。
搜房網發布的數據顯示，近3年時間，搜房網電商服務100%實現與全國品牌房企的合作，1萬多個在售樓盤項目，累計上線房源近40萬套，成交總額超千億。在北京、上海等重點城市，通過搜房電商平臺成交的房源套數，占當地總成交量的20%左右。其中“狂拍團”等單體產品在其中起著重要的角色，其市場占有率超過70%。
體量決定影響力，搜房網大平臺的先天優勢、新房通平臺上各類產品的先發優勢，構成了新房通產品優于E信通的基因基礎。
此外，媒體做電商拼的主要是人氣，同為房地產互聯網企業，新浪樂居和搜房網一直以來都是互相追趕的“宿敵”。那么，影響這場電商升級戰戰果的根本原因將會回到其兩家網站的平臺競爭力。尼爾森發布的數據顯示，2012年搜房網整體市場覆蓋率達到77%，領先于位于第二位新浪樂居達45個百分點。同年，易觀國際的數據則顯示新浪樂居以1%的微弱優勢領先搜房網。數據打架的背后，是兩大房地產互聯網巨頭的白熱化競爭。
另外一組數據則表明，兩家網站在流量上還有差距。中國證券報報道，2012年第四季度中國房地產類網站用戶總訪問次數月均為2.08億，環比上季度的1.85億增加11%。搜房網用戶總訪問次數第四季度月均值為6462萬，環比上季度增加3%，相當于新浪房產和焦點網的總和。搜狐焦點維持在4300萬左右，而新浪房產用戶總訪問次數月均值僅在2170萬左右，且兩者Q4月均總訪次都有不同程度的環比下跌。
根植于兩家網站的兩個電商新品，無不以網站流量為根本競爭力，在流量權重不成比例的情況下，新浪樂居的E信通產品生存空間或將被無限壓縮。
另外最為關鍵的一個部分是，在擁有平臺優勢、產品優勢等背景下，搜房網宣布新房通產品永久免費。這在善于“算賬”的開發商眼中，無疑是“天上掉餡兒餅”的好事，對于新房通平臺來說，這也將為其快速擴張打開門戶。開放和免費幾乎可以代表互聯網的精髓，也愈加像淘寶等電商平臺靠攏。對此，新浪樂居難免遺憾，但業界卻無法苛責，因為免費并不是義務。但免費需要勇氣，搜房網能夠做到的原因恐怕在于其一直優秀的市場業績。
客觀地講，無論是新浪樂居E信通，還是搜房網新房通，都只是房地產電子商務發展過程中的一次積極嘗試。在電子商務迅速入侵房地產的背景下，整個行業需要重構的不僅僅是競爭格局。通則不痛，更多的積極嘗試將對市場的良性、健康發展裨益良多。
有意思的是，在E信通的產品宣傳文字中寫道：樂居開啟房產電商3.0時代；而在新房通的宣傳文案中也處處可見：房地產電子商務4.0時代全面來臨!
有兩個問題要厘清：
一是房地產電子商務到底到了幾點零的時代？當然，也許這并不重要，重要的是我們清晰的感受到電子商務不斷前進的步伐。
二是到底誰引領了新時代的到來？E信通or新房通？我們不妨冷眼熱心腸，將問題交給時間和市場。
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